Antworten statt Ratgeber

Die Fragen, die vor der Entscheidung stehen.

Jeder Beitrag beginnt mit der Antwort — vollständig, im ersten Satz. Dazu eine Zahl, die nachprüfbar ist, und das Datum der letzten Durchsicht. Wenn dich danach noch etwas interessiert, steht es darunter.

Eigentümer gewinnen

Wie Makler über die eigene Seite an Aufträge kommen — bevor der Wettbewerb im Spiel ist.

ImmobilienmaklerWarum springen Interessenten auf meiner Maklerseite ab?Weil die meisten Maklerseiten für den Käufer gebaut sind, während der Eigentümer den Auftrag vergibt — und weil es für ihn keinen Einstieg gibt, der weniger verlangt als eine Anfrage.
ImmobilienmaklerBraucht ein Immobilienmakler eine eigene Website, wenn er auf den Portalen inseriert?Ja, weil die Portale Käufer bringen und die eigene Website Eigentümer — und Eigentümer vergeben die Aufträge, von denen der Makler lebt.
ImmobilienmaklerWas gehört auf die Startseite eines Immobilienmaklers?Fünf Dinge, in dieser Reihenfolge: eine Aussage, für wen du arbeitest, ein Einstieg für Eigentümer, Gesichter mit Namen, verkaufte Objekte als Beleg und ein Weg zur Anfrage, der auf jedem Bildschirm erreichbar ist.
ImmobilienmaklerWas bringt eine Wertermittlung auf der Maklerseite?Sie holt die größte Gruppe ab, die sonst niemand anspricht: Eigentümer, die noch nicht verkaufen wollen, sondern erst wissen möchten, was ihr Haus wert ist — und die sind Monate vor der Mandatsvergabe erreichbar, wenn es keinen Wettbewerb gibt.
ImmobilienmaklerWie wird ein Makler bei der Suche „Haus verkaufen“ plus Stadt gefunden?Über zwei getrennte Wege: das Google-Unternehmensprofil, das in der Karte erscheint, und eine eigene Seite für Verkäufer, die die Frage eines Eigentümers in genau dieser Stadt beantwortet — wer nur einen der beiden pflegt, verschenkt die Hälfte der Suche.
ImmobilienmaklerWie hilft die eigene Website, mehr Alleinaufträge zu bekommen?Indem sie den Einwand beantwortet, bevor er im Gespräch fällt: Ein Eigentümer zögert beim Alleinauftrag, weil er sich bindet — die Seite muss zeigen, was er für diese Bindung bekommt, und zwar als konkreten Ablauf, nicht als Versprechen.
ImmobilienmaklerWie genau ist eine Online-Wertermittlung — und was sage ich dem Eigentümer dazu?So genau wie die Daten dahinter: Die meisten Online-Werkzeuge kennen Lage, Fläche und Baujahr, aber nicht den Zustand und oft nur Angebots- statt Kaufpreise — dem Eigentümer sagst du deshalb vorher, dass er eine Spanne bekommt, und genau welche drei Dinge sie noch nicht enthält.
ImmobilienmaklerWie baut man eine eigene Seite für Verkäufer auf?Entlang der Fragen, die ein Eigentümer in dieser Reihenfolge hat: Was ist mein Haus wert, wie läuft der Verkauf ab, was kostet mich das, was muss ich vorbereiten, und wer macht das — jede Frage ein Abschnitt, und am Ende ein Weg zum Gespräch.
ImmobilienmaklerSoll ein Makler verkaufte Objekte auf der Website zeigen?Ja — aber nicht als Galerie mit „Verkauft“-Banner, sondern mit der Geschichte dahinter: Ausgangslage, Vorgehen, Ergebnis.
ImmobilienmaklerSoll die Maklerprovision auf der Website stehen?Ja, zumindest die Regel: Seit dem 23.12.2020 müssen sich Käufer und Verkäufer bei Wohnungen und Einfamilienhäusern die Provision in gleicher Höhe teilen, wenn beide zahlen — der Käuferanteil steht ohnehin in jedem Inserat, der Verkäuferanteil ist damit für jeden Eigentümer ableitbar.
ImmobilienmaklerLohnt sich eine eigene Seite für Erben, die eine Immobilie verkaufen wollen?Ja, weil Erben eine andere Frage haben als Eigentümer: nicht „was ist mein Haus wert“, sondern „was müssen wir jetzt tun, und wer entscheidet“ — und weil eine Erbengemeinschaft nach § 2040 BGB nur gemeinsam verkaufen kann, muss die Seite für mehrere Leser in mehreren Städten geschrieben sein.
ImmobilienmaklerWie spricht die Website Eigentümer an, die sich trennen oder scheiden lassen?Mit einer eigenen, diskret formulierten Seite, die beide Partner gleichzeitig anspricht und die Alternativen nennt — gemeinsam verkaufen, einer übernimmt, oder die Teilungsversteigerung — denn wer nur einer Seite dient, verliert den Auftrag an der Unterschrift der anderen.
ImmobilienmaklerBringen regionale Marktberichte auf der Maklerseite Aufträge?Nur, wenn sie etwas enthalten, das der Eigentümer nirgends sonst bekommt — also deine eigenen Verkäufe: Vermarktungsdauer, Abstand zwischen Angebots- und Verkaufspreis, Käufer je Objektart.
ImmobilienmaklerWas gehört auf die Über-uns-Seite eines Maklers?Die Antwort auf die Frage, wer zum Termin kommt und wie diese Person verkauft — nicht die Firmengeschichte.
ImmobilienmaklerLohnt sich ein Newsletter für Eigentümer, die noch nicht verkaufen wollen?Ja, weil er den Kontakt über die Monate hält, in denen ein Eigentümer sich entscheidet — aber nur mit ausdrücklicher Einwilligung und bestätigter Anmeldung, denn wer eine Wertermittlung angefragt hat, hat damit noch keiner Werbung per E-Mail zugestimmt.
ImmobilienmaklerWie baut man ein Tippgeber-Programm über die Website auf?Mit einer eigenen Seite, die drei Dinge klar regelt: Ein Tipp zählt nur, wenn der Eigentümer Bescheid weiß und angerufen werden will, die Prämie gibt es erst nach dem notariellen Kaufvertrag, und wer regelmäßig und mit Gewinnabsicht Objekte nachweist, bewegt sich in Richtung der Erlaubnispflicht nach § 34c GewO.
ImmobilienmaklerWie kommen Makler zu mehr Google-Bewertungen?Indem sie jeden Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit einem direkten Link fragen — bei der Schlüsselübergabe, nicht Wochen später — und zwar alle, nicht nur die zufriedenen.

Objekte vermarkten

Exposé, Fotos, Grundrisse, Portale: was ein Objekt auf der eigenen Seite braucht.

Projektentwicklung und Bauträger

Projektseiten, Vertriebsstart, Baufortschritt und Abverkauf.

Baufinanzierung

Vertrauen, Rechner, Pflichtangaben und der Weg zum Beratungstermin.

Gefunden werden

Google, lokale Suche und die Antworten von ChatGPT und Perplexity.

Vertrauen und Anfragen

Was zwischen dem ersten Blick und der ersten Anfrage entscheidet.

Recht und Pflichtangaben

Impressum, Datenschutz, Barrierefreiheit, Werbung — was auf der Seite stehen muss.

Das Website-Projekt

Kosten, Vorbereitung, Technik, Betrieb: was vor, während und nach dem Bau zählt.

Auch hier stehen Antworten

Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance.

Ich baue die Seite, auf der dein Kunde sich für dich entscheidet — nicht die, die er mit zwei anderen vergleicht.

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