Eine Website. Und alles, was daran hängt.

Websites und Landingpages

Seiten, die aus Besuchern Anfragen machen — individuell gebaut, ohne Baukasten.

Die Seite wird entlang der Entscheidung deines Kunden aufgebaut, nicht entlang deiner Leistungsliste. Das ist der eigentliche Unterschied zu einer Vorlage: Eine Vorlage bringt eine Reihenfolge mit, die für ein anderes Geschäft entworfen wurde, und du füllst sie mit deinen Worten.

Vor der ersten Gestaltung steht deshalb die Frage, an welcher Stelle deine Interessenten heute abspringen — und was sie an dieser Stelle wissen müssten, um zu bleiben.

Was drin ist

• Aufbau entlang der Entscheidung, nicht entlang der Leistungsliste
• Texte, Gestaltung und Bau aus einer Hand
• Auf dem Handy gebaut und gemessen, nicht nachträglich angepasst
• Technik, die Text im ausgelieferten Code trägt — für Google und für Chatbots lesbar

Wann du das nicht brauchst: Wenn du die günstigste Seite am Markt suchst, die nächste Woche steht: dafür gibt es Baukästen, und sie sind für diesen Zweck besser als ich.

Texte und Verkaufspsychologie

Texte aus der Lage deines Kunden, nicht aus deiner Leistungsliste.

Jede Zeile beantwortet eine Frage, die sich dein Interessent kurz vor der Anfrage stellt. Das setzt voraus, dass man diese Fragen kennt — deshalb beginnt die Textarbeit mit deinem Geschäft und nicht mit einer Vorlage.

Du liest gegen, bevor die erste Seite gestaltet wird. Nicht danach: Ein Text, der erst am Ende geprüft wird, lässt sich nicht mehr ändern, ohne die Gestaltung mitzureißen.

Was drin ist

• Kernaussage, Aufbau und jede Sektion schriftlich, bevor gestaltet wird
• Deine Sprache, nicht Agentur-Deutsch
• Keine Web-Fachbegriffe im sichtbaren Text
• Eine Korrekturrunde am Text, bevor er gebaut wird

Wann du das nicht brauchst: Wenn deine Texte stehen und dir gefallen, baue ich sie ein, statt sie neu zu schreiben.

Web-Tools und Rechner

Werkzeuge, die auf deiner Seite arbeiten: Wert, Rate, Rendite, Konfigurator.

Ein Rechner beantwortet die erste Frage deines Interessenten dort, wo er sie stellt — statt sie in ein Gespräch zu verschieben, das erst zustande kommen muss. Wer seine eigenen Zahlen eingegeben hat, kommt mit einer Vorstellung ins Gespräch statt mit einer offenen Frage.

Nebenbei qualifiziert er vor. Die Anfrage kommt mit Zahlen an, nicht als Rückrufbitte, und du weißt vor dem ersten Wort, worüber ihr sprecht.

Was drin ist

• Rechenlogik nach deinen Vorgaben, nicht nach einer Vorlage
• Ergebnis ohne Eingabe persönlicher Daten — erst rechnen, dann fragen
• Übergabe der Angaben in die Anfrage, ohne zweite Eingabe
• Auf dem Handy bedienbar, nicht nur am Schreibtisch

Wann du das nicht brauchst: Wenn sich dein Nutzen nicht in einer Zahl ausdrücken lässt, bringt ein Rechner nichts. Dann ist die Frage eine andere.

Marke und Erscheinungsbild

Ein Auftritt, der auf jedem Kanal derselbe ist.

Logo, Farben, Schrift und Bildsprache werden festgehalten, damit nichts auseinanderläuft. Der häufigste Fall bei Selbstständigen: Die Website hat eine Farbe, die Visitenkarte eine zweite, das Exposé eine dritte — und niemand weiß mehr, welche die richtige ist.

Festgehalten heißt: in einer Datei, aus der jeder Dienstleister nach dir arbeiten kann, ohne zu raten.

Was drin ist

• Farben, Schriften, Formensprache und Abstände schriftlich
• Logo in allen Fassungen, die im Alltag gebraucht werden
• Bildsprache: was gezeigt wird und was nicht
• Vorlagen für die Kanäle, auf denen du wirklich unterwegs bist

Wann du das nicht brauchst: Wenn dein Erscheinungsbild steht und funktioniert, fasse ich es nicht an.

Betreuung und Pflege

Änderungen, neue Seiten, Technik — monatlich und kündbar.

Du rufst an, statt selbst im Baukasten zu suchen. Das ist der Punkt, an dem die meisten Seiten sterben: Nicht weil sie schlecht gebaut waren, sondern weil nach vier Monaten niemand mehr etwas ändert und der Stand von damals stehen bleibt.

Monatlich kündbar. Eine Bindung, die nur durch einen Vertrag hält, ist für beide Seiten die falsche.

Was drin ist

• Änderungen an Texten, Bildern und Seiten
• Neue Unterseiten im bestehenden Aufbau
• Technik, Aktualisierungen und Erreichbarkeit der Seite
• Ein Ansprechpartner — derselbe, der gebaut hat

Wann du das nicht brauchst: Wenn du selbst pflegen willst, baue ich es so, dass du es kannst — und du brauchst mich dafür nicht.

Sichtbarkeit bei Google und in KI-Antworten

Saubere Technik, vollständige Angaben, Text im ausgelieferten Code.

Der größte Fehler in dieser Disziplin ist kein fehlendes Stichwort, sondern eine Seite, deren Inhalt erst durch JavaScript entsteht. Für Suchmaschinen ist das mühsam, für die Crawler von ChatGPT, Claude und Perplexity meistens unmöglich — dort existiert die Firma dann schlicht nicht.

Deshalb fängt Sichtbarkeit beim Bau an und nicht bei einem Werkzeug, das man hinterher dazukauft: Text im ausgelieferten Code, eine saubere Auszeichnung der Angaben, klare Adressen, und eine Antwort auf jede Frage, die deine Kunden ohnehin stellen.

Was drin ist

• Text im ausgelieferten HTML — kein Inhalt, der erst durch Skripte entsteht
• Verknüpfte Auszeichnung von Firma, Person, Leistungen und Fragen
• Eigener Titel und eigene Beschreibung je Seite
• KI-Crawler ausdrücklich erlaubt, statt sie stillschweigend auszusperren

Wann du das nicht brauchst: Ich verkaufe keine Rankinggarantien und keine GEO-Pakete. Was wirkt, ist sauberer Bau und Inhalt, der eine Frage beantwortet.

LinkedIn und Profile

Banner, Profilbild und Kopfzeile aus einem Guss mit deiner Seite.

Für viele in dieser Nische ist LinkedIn der erste Kontakt und die Website der zweite. Wenn beide aussehen, als gehörten sie zu verschiedenen Firmen, kostet das genau an der Stelle Vertrauen, an der es entsteht.

Was drin ist

• Banner und Profilbild in der Handschrift deiner Seite
• Kopfzeile und Infotext, die dasselbe sagen wie die Website
• Vorlagen für Beiträge, wenn du regelmäßig postest

Wann du das nicht brauchst: Wenn du deine Kunden nicht über LinkedIn holst, ist das kein Thema für dich.