Für Immobilienmakler
Was gehört auf die Startseite eines Immobilienmaklers?
Fünf Dinge, in dieser Reihenfolge: eine Aussage, für wen du arbeitest, ein Einstieg für Eigentümer, Gesichter mit Namen, verkaufte Objekte als Beleg und ein Weg zur Anfrage, der auf jedem Bildschirm erreichbar ist.
5 Elementeentscheiden auf einer Maklerstartseite über die Anfrage eines Eigentümersaus den gebauten Projekten und den Erstgesprächen
Die Reihenfolge ist wichtiger als der Inhalt
Fast jede Maklerseite hat diese fünf Bausteine irgendwo. Der Unterschied liegt darin, in welcher Reihenfolge sie kommen — und die meisten beginnen mit der Objektsuche, also mit dem Angebot für den Käufer.
Für den Eigentümer, der das Mandat vergibt, ist das die falsche erste Frage. Er will wissen, mit wem er es zu tun hat und was ihn ein Gespräch kostet. Beides steht auf den meisten Seiten weit unten oder gar nicht.
Die fünf Elemente im Einzelnen
- Eine Aussage, für wen du arbeitest: Segment, Region, Art der Objekte. Wer alles macht, ist für niemanden der Naheliegende.
- Ein Einstieg für Eigentümer, der weniger verlangt als eine Anfrage — meist die Wertermittlung.
- Gesichter mit Namen. In einer Branche, in der alle dasselbe versprechen, ist die Person der einzige echte Unterschied.
- Verkaufte Objekte, nicht nur verfügbare. Verfügbare zeigen, was du hast; verkaufte zeigen, dass du kannst.
- Ein Weg zur Anfrage, der auf jedem Bildschirm sichtbar ist — nicht nur auf einer eigenen Kontaktseite.
Was nicht auf die Startseite gehört
Ein Begrüßungstext, der mit der Firmengeschichte beginnt. Eine Leistungsliste, die aufzählt, was jeder Makler tut. Stockfotos von Menschen, die nicht im Büro arbeiten. Und ein Schieberegler mit fünf Bildern, den niemand zu Ende sieht.
Nichts davon ist falsch — es beantwortet nur keine Frage, die der Besucher gerade hat.
