Für Bauträger und Projektentwickler
Wie findet ein Projektentwickler über die Website Grundstücke?
Mit einer eigenen Ankaufsseite, die ein klares Ankaufsprofil nennt — Region, Grundstücksgröße, Baurecht, Art der Objekte —, Eigentümer, Erbengemeinschaften und Makler getrennt anspricht und den ersten Schritt so klein macht wie eine Adresse und eine Telefonnummer.
§ 34 BauGBregelt Baurecht im unbeplanten Innenbereich — eines der Kriterien, das ein Ankaufsprofil benennen sollteBaugesetzbuch
Die Seite, die fast allen fehlt
Die Websites von Projektentwicklern sind fast immer für Käufer gebaut: laufende Vorhaben, Referenzen, Kontakt. Dabei ist der Engpass im Geschäft selten der Käufer, sondern das Grundstück. Wer ein Grundstück verkaufen will oder einen Tipp hat, findet auf den meisten Seiten nicht einmal einen Satz, der sagt: Wir kaufen.
Eine eigene Seite „Grundstück anbieten“ ist die einfachste Form der Objektakquise, die ein Entwickler online betreiben kann — und sie wird meist erst gebaut, wenn der Ankauf stockt.
Das Ankaufsprofil: je genauer, desto besser
Ein vages „Wir suchen Grundstücke aller Art“ bringt Angebote aller Art — und Arbeit beim Aussortieren. Ein genaues Profil bringt weniger, aber passendere Anfragen und zeigt Maklern, dass du weißt, was du willst.
- Regionen oder Städte, konkret benannt
- Grundstücksgröße als Spanne
- Baurecht: Bebauungsplan, Innenbereich nach § 34 BauGB, oder auch ohne Baurecht mit Entwicklungsperspektive
- Objektarten: unbebaut, mit Abrissbestand, Gewerbebrache, Bestandsgebäude zur Aufstockung
- Was du nicht kaufst — das spart beiden Seiten Zeit
Drei Absender, drei Ansprachen
Grundstücke kommen über Eigentümer, über Erbengemeinschaften und über Makler oder Tippgeber. Jede Gruppe braucht eine andere Zusage. Der private Eigentümer will wissen, dass er nicht über den Tisch gezogen wird und wie schnell er eine Antwort bekommt. Die Erbengemeinschaft will wissen, wie der Verkauf abläuft, wenn sich nicht alle einig sind. Der Makler will wissen, dass seine Courtage respektiert wird und das Angebot nicht an ihm vorbei verhandelt wird.
Ein Absatz je Gruppe auf der Ankaufsseite reicht. Er entscheidet darüber, ob jemand anruft oder weitersucht.
Für Makler lohnt sich ein eigener kurzer Abschnitt mit der Zusage, wie mit ihren Angeboten umgegangen wird: Eingangsbestätigung, Prüfung, Rückmeldung, auch bei Absage. Makler bieten Grundstücke zuerst denen an, von denen sie wissen, dass sie schnell und verbindlich antworten. Die Ankaufsseite ist der Ort, an dem du das versprichst.
Der erste Schritt: eine Adresse
Das Anfrageformular fragt nur nach Lage, ungefährer Größe, Rolle des Absenders (Eigentümer, Erbe, Makler) und einer Telefonnummer. Keine Flurstücksnummern, keine Unterlagen im ersten Schritt. Die holst du im Gespräch.
Ein Feld für ein Foto oder einen Kartenausschnitt ist freiwillig und hilfreich — viele Eigentümer schicken lieber ein Bild, als eine Lage zu beschreiben.
Dazu die Zusage, bis wann du dich meldest — und die Einhaltung dieser Zusage. Wer einem Eigentümer innerhalb weniger Tage eine ehrliche Einschätzung gibt, auch wenn sie „passt nicht“ lautet, wird weiterempfohlen. Viele Grundstücksangebote laufen Off-Market über genau diese Empfehlungen.
