Für Immobilienmakler
Warum verliert mein Exposé Interessenten?
Meist wegen der Reihenfolge und des Formats: Wer die Eckdaten erst nach drei Absätzen Beschreibung zeigt oder das Exposé nur als PDF verschickt, verliert genau die Interessenten, die es auf dem Handy öffnen — und das sind die meisten.
1 Adressestatt eines PDF-Anhangs macht ein Exposé teilbar, auffindbar und auf dem Handy lesbargebaut und im Einsatz bei LM Real Estate
Das PDF ist der Bruch
Ein Exposé als PDF ist ein Dokument aus der Zeit des Faxgeräts: Es muss heruntergeladen, geöffnet und auf dem Telefon gezoomt werden. Jeder dieser Schritte kostet Interessenten — und keiner von ihnen ist nötig.
Als eigene Seite mit eigener Adresse ist dasselbe Exposé teilbar, auf jedem Bildschirm lesbar und für sich auffindbar. Der Makler kann sie im Gespräch verschicken, der Interessent an den Partner weiterleiten.
Die Reihenfolge, die funktioniert
- Das beste Bild, groß, ohne Text darüber
- Die Eckdaten sofort: Lage, Fläche, Zimmer, Baujahr, Preis oder Preisspanne
- Die Bilderstrecke, in der Reihenfolge eines Rundgangs statt sortiert nach Dateiname
- Der Text — der beschreibt, was die Bilder nicht zeigen: Nachbarschaft, Zuschnitt, Besonderheiten
- Der Weg zur Besichtigung, sichtbar ohne Scrollen zurück
Der Fehler, den fast alle machen
Die Beschreibung steht vor den Zahlen. Das kommt aus der Zeitungsanzeige, wo Zeilen Geld kosteten und Text verkaufen musste. Online ist es umgekehrt: Wer die Eckdaten sucht und nicht findet, geht — und liest die schöne Beschreibung nie.
