Welche Angaben gehören in ein Anfrageformular für Baufinanzierung?

Warum jedes zusätzliche Feld Anfragen kostet

Jedes Feld ist eine Stelle, an der jemand aussteigt. Das gilt besonders vor dem ersten Kontakt: Wer noch nicht weiß, ob er hier richtig ist, gibt sein Einkommen nicht an. Er gibt es an — oder er gibt etwas Falsches an, was schlechter ist als gar keine Anfrage.

Die Reihenfolge ist deshalb wichtiger als die Anzahl: erst etwas geben, dann fragen. Wer vorher eine Rate gerechnet hat, füllt fünf Felder ohne Zögern aus. Wer nur ein Formular vorfindet, füllt auch drei nicht aus.

Die fünf Angaben und wozu sie dienen

• Kaufpreis oder Darlehenssumme — ohne sie ist keine Aussage möglich
• Eigenkapital — entscheidet über Machbarkeit und Kondition
• Beschäftigungsart (angestellt, selbständig, Beamter) — bestimmt, welche Banken überhaupt infrage kommen
• Zeitpunkt (Objekt gefunden, Suche läuft, Anschlussfinanzierung) — trennt das dringende vom unverbindlichen Gespräch
• Kontakt: Name und eine Erreichbarkeit — mehr nicht

Was nicht ins Formular gehört

Einkommen, Ausgaben, Schufa-Einschätzung, Objektadresse, Geburtsdatum. Alles davon braucht der Vermittler später — und alles davon kostet vorher Anfragen. Diese Angaben werden im Gespräch erhoben, wo man erklären kann, wozu sie dienen.

Ein Formular ist kein Antrag. Es ist die Eintrittskarte in ein Gespräch, und sein einziger Zweck ist, dass dieses Gespräch stattfindet.

Der Rechner davor

Die wirksamste Reihenfolge ist Rechner, dann Formular, und die Angaben aus dem Rechner laufen in die Anfrage über. Keine zweite Eingabe derselben Zahlen — jede Wiederholung ist eine Abbruchstelle.

Nebenwirkung: Die Anfrage kommt mit Zahlen an statt als offene Rückrufbitte. Das Erstgespräch beginnt zwei Schritte weiter.