Für Baufinanzierer
Wie gewinnt ein Baufinanzierer über die Website Makler als Partner?
Mit einer eigenen Seite nur für Makler, die beantwortet, was ein Makler vom Finanzierer braucht: schnelle Finanzierungsbestätigungen, Rückmeldung zum Stand und die Sicherheit, dass sein Käufer nicht an einen anderen Makler weitergereicht wird. Die Kundenseite überzeugt keinen Makler.
§ 34i Abs. 1 GewOwer Immobiliardarlehen vermitteln oder dazu beraten will, braucht eine eigene Erlaubnis — der Makler mit Erlaubnis nach § 34c braucht deshalb einen PartnerGewerbeordnung, § 34i
Warum der Makler eine andere Seite braucht
Die Kundenseite spricht über Zinsen, Eigenkapital und Ablauf. Das interessiert einen Makler nicht, denn er kauft keine Finanzierung. Er gibt einen Käufer weiter und will wissen, was dann passiert: ob der Käufer gut behandelt wird, ob er erfährt, wie es steht, und ob der Verkauf am Ende an der Finanzierung scheitert.
Makler brauchen einen Finanzierer, weil sie die Darlehensfrage selbst nicht beraten dürfen: Das setzt eine Erlaubnis nach § 34i GewO voraus, die die meisten Makler nicht haben. Der Bedarf ist also da. Die Frage ist, wem er seine Käufer anvertraut.
Für den Makler hängt an dieser Wahl mehr als die Finanzierung: Scheitert sie kurz vor dem Notartermin, fällt der Verkauf, und mit ihm seine Courtage. Er wählt also nicht den Finanzierer mit dem besten Zins, sondern den, auf dessen Zusage er sich verlassen kann. Das ist die Frage, die die Partnerseite beantworten muss.
Was ein Makler vom Finanzierer wissen will
- Wie schnell er eine Finanzierungsbestätigung für einen Käufer bekommt und wie belastbar sie ist
- Ob er Rückmeldung zum Stand bekommt, ohne selbst nachfragen zu müssen
- Wer sein fester Ansprechpartner ist, mit Name und direkter Nummer
- Dass sein Käufer nicht an andere Makler weitervermittelt wird
- Wie die Weitergabe praktisch läuft — ein Formular, eine Nummer, eine E-Mail-Adresse
Der Aufbau der Partnerseite
Erst der Nutzen für den Makler in einem Satz, dann das Verfahren in drei, vier Schritten, dann Belege: Namen von Maklern, die bereits mit dir arbeiten, wenn sie einverstanden sind, und ein Satz dazu, wie viele Käufer du jährlich finanzierst, wenn du diese Zahl ehrlich kennst. Am Ende kein allgemeines Kontaktformular, sondern ein eigener Weg, über den ein Makler einen Käufer anmeldet.
Diese Seite muss nicht in der Hauptnavigation stehen. Sie wird verlinkt, wenn du einen Makler anschreibst, und sie ersetzt das halbstündige Erklärgespräch, das sonst am Anfang jeder Partnerschaft steht. Ein Makler, der sie gelesen hat, ruft nicht mehr an, um zu fragen, wie es funktioniert, sondern um den ersten Käufer anzumelden.
Provisionen für Makler: die Grenze kennen
Viele Partnerschaften hängen an der Frage, ob der Makler für die Weitergabe eines Käufers etwas bekommt. Hier liegt eine Grenze: Wer nur einen Kontakt nennt, tut etwas anderes als jemand, der zur Finanzierung berät oder an ihr mitwirkt. Wer darüber hinausgeht, braucht eine eigene Erlaubnis nach § 34i GewO. Auf die Website gehört davon nichts — aber bevor du Makler mit einer Vergütung ansprichst, entscheidet im Einzelfall ein Anwalt, wo diese Grenze in deinem Modell verläuft.
