Google-Anzeigen oder Suchmaschinenoptimierung: was lohnt sich zuerst?

Zwei Dinge, die nichts voneinander wissen

Google trennt beides strikt. In der eigenen Dokumentation steht, dass Werbung bei Google keinen Einfluss auf die Präsenz einer Website in den Suchergebnissen hat und dass Google kein Geld annimmt, um Seiten aufzunehmen oder besser zu platzieren. Wer Anzeigen schaltet, um „nebenbei auch organisch besser zu werden“, zahlt für etwas, das nicht passiert.

Umgekehrt gilt: Suchmaschinenoptimierung kostet keinen Klickpreis, aber sie wirkt verzögert. Anzeigen wirken ab dem ersten Tag und hören am letzten Tag des Budgets auf.

Warum die Seite vor beidem kommt

Beide Wege führen Besucher auf dieselbe Seite. Wenn sie dort nicht findet, was sie gesucht haben, ist egal, woher sie kamen — nur bei Anzeigen hast du für jeden einzelnen bezahlt.

In Erstgesprächen sehe ich oft das umgekehrte Vorgehen: Anzeigen laufen auf die Startseite, der Eigentümer, der „Haus bewerten lassen“ gesucht hat, landet vor der Objektsuche, und die Kampagne gilt danach als gescheitert. Gescheitert ist die Zielseite, nicht die Anzeige.

Wann Anzeigen zuerst sinnvoll sind

• Ein Bauträger vor dem Vertriebsstart: Das Vorhaben hat ein festes Zeitfenster, auf organische Sichtbarkeit zu warten, passt nicht dazu
• Eine neue Website, die in den ersten Monaten noch nicht gefunden wird
• Ein klar begrenztes Angebot mit eigener Seite, etwa eine Wertermittlung in einem bestimmten Gebiet
• Als Test: Welche Suchbegriffe bringen Anfragen? Die Antwort zeigt dir, wofür sich eine Optimierung später lohnt

Wann die Optimierung Vorrang hat

Wenn deine Kunden nach Fragen suchen, bei denen die Klickpreise hoch sind und die Entscheidung lange dauert. Ein Eigentümer, der Monate vor dem Verkauf nach dem Wert seines Hauses sucht, klickt über diese Zeit mehrfach. Wer ihn jedes Mal per Anzeige holt, zahlt jedes Mal. Eine Seite, die für diese Frage gefunden wird, holt ihn kostenlos zurück.

Die Empfehlung, die ich den meisten gebe: Seite zuerst in Ordnung bringen. Dann ein kleines, auf ein Thema begrenztes Anzeigenbudget, auf eine passende Unterseite. Und aus den Suchbegriffen, die dabei Anfragen bringen, die Seiten bauen, die das später ohne Budget leisten.

Was du vor der ersten Anzeige messen musst

Ohne Messung ist jede Anzeige ein Blindflug. Bevor Geld fließt, muss feststehen, was als Erfolg zählt: das abgeschickte Formular, der Klick auf die Telefonnummer, die Anfrage zur Wertermittlung. Nur dann lässt sich sagen, was eine Anfrage über Anzeigen gekostet hat.

Diese Zahl ist der eigentliche Maßstab für die Frage aus der Überschrift. Kennst du sie, rechnest du: Wie viele Anfragen brauche ich für einen Auftrag, und was darf mich ein Auftrag an Werbung kosten? Ist die Rechnung positiv, laufen die Anzeigen weiter, während die Optimierung ihnen nach und nach Arbeit abnimmt. Ist sie negativ, liegt das Problem meist auf der Seite, nicht im Budget.