Für Immobilienmakler
Eigene Website oder reicht das Profil auf dem Immobilienportal?
Beides, aber für verschiedene Zwecke: Das Portal bringt Käufer für ein konkretes Objekt, die eigene Website bringt Eigentümer, die einen Makler suchen — und nur der Eigentümer vergibt den Auftrag.
Portal-Profil
Dafür
- Reichweite, die man allein nie aufbaut — dort sucht, wer kaufen will
- Kein Aufbau nötig: Inserat einstellen, sichtbar sein
- Interessenten kommen mit konkreter Kaufabsicht
Dagegen
- Dein Objekt steht neben dem des Wettbewerbers, in derselben Kachel, mit derselben Schrift
- Der einzige sichtbare Unterschied ist oft der Preis
- Konditionen, Darstellung und Reihenfolge ändert das Portal, nicht du
- Es vermittelt keine Verkaufsmandate — dafür ist es nicht gebaut
Richtig, wenn: Für die Käufersuche zu einem konkreten Objekt. Dort ist es unersetzlich, und keine eigene Seite ersetzt es.
Eigene Website
Dafür
- Der Ort, an dem der Eigentümer prüft, wem er sein Haus gibt
- Platz für das, was kein Portal zeigt: die Person, das Verfahren, verkaufte Objekte
- Ein Einstieg unterhalb der Anfrage — Wertermittlung statt Kontaktformular
- Die Adresse gehört dir, samt allem, was du an Sichtbarkeit aufbaust
Dagegen
- Bringt keine Reichweite von selbst — sie muss über Suche, Empfehlung oder Anzeigen kommen
- Kostet einmalig Geld und danach Pflege
- Wirkt erst nach Wochen, nicht nach Stunden
Richtig, wenn: Für die Objektakquise — also für das, woran im Maklergeschäft alles hängt.
Der Denkfehler, der die Frage überhaupt entstehen lässt
Die Frage klingt nach „entweder oder“, ist aber eine Verwechslung von zwei Zielgruppen. Ein Portal bringt Menschen, die eine Wohnung suchen. Die eigene Seite erreicht Menschen, die einen Makler suchen. Das sind nicht dieselben Leute, und nur die zweite Gruppe unterschreibt einen Vertrag, von dem du lebst.
Deshalb ist die ehrliche Antwort unbequem: Wer beides braucht, muss beides bezahlen. Was man sich sparen kann, ist eine eigene Seite, die nur das Portal nachbaut — also eine Objektsuche und sonst nichts.
Woran man erkennt, dass die eigene Seite ihren Zweck nicht erfüllt
- Sie beginnt mit der Objektsuche statt mit einem Angebot für Eigentümer
- Es gibt keinen Einstieg außer einem Kontaktformular
- Kein Gesicht, kein Name — nur ein Logo
- Verkaufte Objekte fehlen, obwohl sie der einzige echte Beleg sind
Häufige Fragen
Kann ich die Portale komplett ersetzen?
In der Regel nicht. Für die Käufersuche sind sie der schnellste Weg. Was sich ersetzen lässt, ist die Abhängigkeit bei der Akquise — und die ist die teurere.
Was gehört auf die eigene Seite, damit sie sich rechnet?
Ein Einstieg für Eigentümer, eine Wertermittlung, Gesichter mit Namen und verkaufte Objekte. In dieser Reihenfolge.
